一个私人老板的自白之上下游唇齿之困

越来越多的人喜欢简明的快文化，更容易接受拆分简化后的观点内容，尝试着先适应更多人的习惯。

每一个供应商同他的上下游之间都是紧密的唇齿关系，在行业形势不断恶化下，大部分上下游企业都难以摆脱唇亡齿寒的困惑。

“德正系”是一个非常典型的例子，将一个大型企业同其供应链资金链间的唇齿关系展示得得非常清晰深刻。这场悲剧中有一个细节是令很多与此案无关的债权人痛快解恨的：大部分相关银行因抵押物的反复违规抵押而深陷其中，无法再拿普通债权人开刀脱身，他们将为银行间随波逐流一哄而上的逐利，为逐利需要在放贷过程中的各种违规操作买单。

如果你经历过一个小僵尸企业被银行明知故犯地养成大僵尸企业，期间存在众多违规审批，最终导致这个泡沫越做越大受害人越来越多，银行在企业破产之际却凭借抵押权优势全身而退或只遭受较少损失，剩下其他债权人损失惨重，就能体会“德正系”事件中的解恨之处了。

《破产法》可能还需要更多的修改打磨，其他的很多法律条文也缺少实际应用中的全面反馈与再打磨。

回到我所经历感受到的上下游困惑。

最近几年原材料行情的整体下行，导致了众多靠近原料毛料端的企业损失惨重（很多这类企业并不擅长合理利用期货市场保值，操作不当或控制不好个人心态甚至会扩大亏损，所以尽量不考虑参与期货市场进行保值）。这类企业在长期持久的亏损下，逐渐缩减了规模，这就又导致了其下游粗加工端的企业货源紧缩，反而形成了较激烈的竞争。结果是这些粗加工端企业在竞争中普遍以过高的价格购进原料或毛料。

但是，这高出市场正常价格的差价成本该由谁埋单？正常的逻辑是羊毛出在羊身上，肯定是由他们的下游企业接着埋单，最后会传导到消费者的购买成本里。事实却并非这样，而是演变成了各种复杂的困局。

高通胀不但使很多靠近半成品和成品端的下游企业财富的实际价值大幅缩水，也使其生产管理成本大幅增加，又经常出现原材料价格相对上涨而对应的出厂价却必须下调的局面，实际他们的净利也已经被挤到了一个很低的水平。

有一部分技术和管理非常到位的下游企业，只会给出一个合正常的采购价格，而不管供应商的进料价格是否高出市场正常价格，还经常借势再把价格往下压一压，就一个抠字形容。这就导致了很多供应商既要承担高出市场的差价损失，还要承担通胀造成的各种成本上升，基本意味着亏损或保本。

我们却非常喜欢给这样的下游企业供货，踏踏实实地为他白做或亏给他，这样的下游对我们来说不好找但找到就是真正的救命稻草，心甘情愿地让它在合作中占尽优势，这是为什么呢？留到文章下讨论里有人关心或好奇这个问题的时候再作详细解释。

还有两大类下游企业，一类是僵尸企业，另一类是有一定资金实力但技术管理都不够火候的企业。

火候不够的企业往往在平价或低价的同时留有一定的管理漏洞，供应商在目前的形势下虽然表面必亏，但可以通过掺假凭借内部关系蒙混过关，大部分规模大的企业有足够稀释到不易察觉的可操作空间（国企和混合所有制企业大部分存在这样的漏洞）。

很多供应商能摸索找到合适的管理人员，按对方可操控的范围内进行掺假降低成本以盈利。这就导致了这部分供应商有优势在原料市场抬高价格以其他人难以承受的价格进料，但同时导致了整个市场的进一步恶化，极具破坏性。而这些下游企业，则会出现不正常的亏损或明显低于同行业正常水平的盈利率（行业内各种细节相对了解较深的专业人士完全可以凭其经验辨析排查找出各个漏洞所在，而一知半解的人会被各种标准及数据糊弄得云里雾里，殊不知看似合正常水平的生产数据报告多了一个加工环节后其结果本该对应另一组数据标准，在他眼皮子底下偷东西也看不出）。

僵尸企业长期僵而不死的危害性则更大，谁也不知道他什么时候爆发，是银行来引爆还是他自爆亦或高利贷来点爆。一旦爆发所有普通债权人和供应商都会损失惨重，而银行往往可以凭借抵押权将损失最小化，偏偏08年前后的很多企业陷入困境逐渐僵尸化并在事态进一步恶化的过程中多离不开银行的影子，这是很不公平的。

很多企业陷入恶性循环的源头并不是行业大环境的恶化，而是银行的突然抽贷。很多企业主把自有积蓄和大部分借款都投到了固定资产和正常生产经营所需的资金里了，因行业形势恶化或银行预判该企业今后状况可能不太乐观而被突然抽贷（暂不讨论参与商业房地产投资），意味着什么？很多时候企业生病了也会自我调整自我愈合，但什么事件更容易迫使企业开始第一次饮鸩止渴走上依赖高利贷的不归路？

而如果是一家大型企业开始靠高利贷续命，那它对当地市场的破坏力往往极强，只要能买到货，只要能继续往下运转，价格不是问题，质量不是问题，除了付款时间其他都可以按供应商希望的来。一些有一定经济实力的供应商会先上钩，逐渐发展到整个市场的价格都明显高于正常水平，要与他们竞争就只能以接近的价格。同时该地区其他同类企业也必须适当抬高其收购价，才能保证足够的货源满足自生的生产需要。而该地区的原料，要想走出去同其他地区竞争，又会毫无优势，过高的价格加上运输成本会对这些供应商形成封锁。最终结果是该地区内大部分供应商不得不给僵尸企业供货，如果不能接受长期亏损或无盈利的现实。 

最最煎熬的是当你苦苦顶了一年，这家僵尸企业没倒，顶了两年，依旧不倒，顶到第三年你实在纠结不愿再这样僵持了，妥协不久，它却倒了...并且是在拖欠供应商货款规模最大的时候倒掉了...

先到这里，不继续展开了。

越来越多的企业把自己同房地产业绑得太紧，短期的结果可能是大量的僵尸企业，大量相关联的供应链资金链企业个人因此受困被绑在一起，最终是谁也不希望的结局。

很多对老板对企业现状了解不深的年轻工人，非常容易受人影响片面地认为老板都是大资本家在压榨剥削工人的权益和待遇，而对自己的现状却不满足不会享受平凡中的点滴美好，却不知未来2~4年，会有大量的老板企业主，承受了太多最终却连最普通寻常的日子都成奢望。也许那时，会有更多的员工开始理解自己的老板，理解那些熬过来的企业主，希望并不算晚。